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品牌意识有助阻燃板市场健康发展

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品牌意识有助阻燃板市场健康发展

发布日期:2016-07-27 作者: 点击:

近两个月,辗转于广西、贵州、云南等地进行对阻燃板区域市场以及产品的调查和了解,对比之下,城市之间阻燃板行业的发展差异让人感受很深,或是阻燃板市场数量、规模的差别,或是产品销售方面的差异,亦或是市场发展的快慢,不同的区域市场都有自身的发展模式,模式没有好坏之分,存在的就是合理的,顺应市场发展的或许就是合理存在的模式。

建立阻燃板品牌需要软硬兼施

除了在销售时,让消费者逐渐增强阻燃板品牌意识外,店面的装饰效果,面积等硬件设施必不可少,店中店与独立店之间的差别,也让消费者产生了很多误区,就拿昆明和贵阳来说,在昆明,除了高端阻燃板卖场里面店中能很好的体现品牌档次以及层次之外,阻燃板独立店可能更能让消费者感受到产品的档次。

而在贵阳,除了高端阻燃板卖场中的店中店阻燃板品牌之外,似乎找不到像样的阻燃板独立店品牌,在当地知名的建材一条街上,各档次、各阻燃板品牌星罗棋布,大部分阻燃板品牌店的面积也不过百余平方米,这也就是一百平方米的店面与一千平方米的店面之间的区别,很大程度上影响了消费者心目中的对品牌的建立,软在这里特指思维,即营销思维,在同质化严重的阻燃板行业里,营销思维和方式有时甚至决定着品牌的成败,面对凌乱的市场格局,营销方面,在国内外高端品牌都趁着节假日活动搞促销品牌的时候,有一部分商家始终却不为所动,最直接的方式就是全年极少参与促销优惠活动。

虽然四百平方米的店面让自己在经营方面有不小的压力,但是今年3月份至今,销售额都在上升,我们从来不参加任何促销优惠活动,因为没有这个必要,我们针对的高端客户群体,他们不会趁着节日促销过来捡便宜,如果是这样,那就不是我们的精准客户了,即使是在我们店面开业,我们也没有做降价促销方面的活动,这也是我们坚持走的高端路线。

业内人士指出,阻燃板行业里面此类与促销活动绝缘的品牌情况一直存在,其实都是商家的营销手法,与活动绝缘有可能是该阻燃板经销商认为活动意义不大,或者是希望市场保持品牌高高在上的形象。

参与活动一方面是给消费者带来实惠,另外可以看是推广品牌的一种手段,这也是非常有利于帮助消费者建立阻燃板品牌意识,因此,不能以其是否热衷参与活动对某个品牌在对消费者建立品牌意识或者品牌形象方面进行评价。

消费者品牌意识需要商家引导培育

就南宁、贵阳、昆明三个省会城市阻燃板市场来说,总体上发展最好的是昆明,昆明阻燃板市场各区域分布均匀,各档品类阻燃板市场齐全、经销商运作成熟,这也是西南地区大部分经销商公认的,昆明阻燃板市场发展相对西部其他城市发展的成熟,除了城市发展带动本地建材市场发展等外部因素外,在很多业内人士看来,昆明市阻燃板经销商对品牌的重视程度是推动阻燃板市场发展的关键因素。

在贵阳,他曾经遇到这样一位客户,在看重了该品牌阻燃板之后,他另外找了别的阻燃板厂的阻燃板进行价格方面的对比,结果在同类产品之中的价格相差不远的情况下,他选择了别的阻燃板厂不知名的产品,这种情况再贵阳非常常见,消费者非常缺乏品牌意识,因为我们在客户介绍我们的产品的时候,非常有必要说明同类产品不同品牌之间的差异,甚至是生产技术方面、工艺上的区别,即使他可能听不明白,说到消费者的品牌消费意识。


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